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XX是否做得好是本周案例的另一个关键点。

作者:admin 阅读:5719 评论:0

原标题:XX是否做得好是本周案例的另一个关键点。

在《认知学院》的最后一期,我们带领大家重新开始销售新案例“做对,不管价格多高”,主要是从找到合适的人、应用合适的销售模式和建立认知。

达成交易就像用钥匙开锁。“合适的人+合适的销售模式”意味着你有钥匙并且找到了钥匙孔,但是你仍然缺少打开锁的钥匙——把钥匙插入锁中,然后朝正确的方向转动。那么,对于袁先生来说,利用人际传播快速销售两位客人的高价和低认知产品的另一个关键因素是什么呢?

今天的“认知学院”我们将根据两个客座案例向每个人揭示这一关键点。

在之前的“认知学院”中,我们提到消费者是否购买产品取决于他对产品价值和支付能力的了解。当购买完成时,他觉得这是值得的。他是否愿意向更多的人推荐它主要取决于他的满意度。

要了解消费者对产品是否满意,只需查看数据,即他使用产品的频率。如果你喜欢并满意某个产品,你会经常使用它吗?最常见的例子是有些人非常喜欢某一系列的鞋子,然后他们可能会买一双每种款式或颜色的鞋子!

只有当你经常使用这种产品,你对它感到满意并觉得它是值得的,你才会愿意向更多的人推荐它,参与分销过程,并最终促进产品的快速销售!但是,一旦使用频率降低或不再使用,您的在线分发链接将被断开!

在蔡先生的总体规划中,袁先生建议他应该首先在这个地区找到一个例子,让“大米英雄”告诉我们他们在吃胚芽米方面的经历和变化。通过“人文教育”和“商业教育”,更多的人可以养成吃胚芽米的习惯,从而激发每个人使用胚芽米机和购买胚芽米的热情。在沈先生的总结中,它是:以人群为例,以爱情传播为见证!

在戴宗的计划中,袁先生不仅要求客户在汽车修理厂展示自己的产品,还建议戴宗组织环保局的人过来开会参观,这不仅增加了设备的使用频率,也将设备的使用提升到了为社会环保事业做出贡献的水平,无形中增加了汽车修理厂使用戴宗设备的力量!

在这两种情况下,袁先生建议客人做的事情实际上可以归结为一个词——服务!服务消费者,提高他们的满意度,让他们以更高的热情和自我意识投身于分销环节,从而为自己赢得更多的利益,同时向更多的人传播更好、更有价值的产品!

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提供高质量的服务和提高消费者满意度是人际分配的关键。为什么很多传统的店铺或渠道业务很容易与消费者脱节,周转率低,再购买率低,正是因为缺乏服务!这也是为什么“销售”也被称为“销售服务”。只有提高在他们面前使用产品的消费者的满意度,才能有更多的人购买你的产品!

关于通过服务提高消费者满意度的更多细节,请回顾一下“无论价格有多高,为这两点做正确的事情”的案例,袁先生的计划不容错过。

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